¿Cómo hacerte empresario?

Emprender un negocio es una cosa, pero ser empresario es otra. La diferencia entre ambos la señala Robert Kiyosaki, en su saga de libros Padre Rico y Padre Pobre: el emprendedor es aquel que tiene una idea y la coloca por obra; el empresario es aquel que se convierte en dueño de negocio, contrata empleados, y dirige una organización más grande. Si no lo comprendes, no te preocupes, aquí te mencionaremos los mejores consejos de emprendimiento para cómo hacerte empresario.

1. Identifica una oportunidad de negocio

¿Para ser empresario qué se necesita? Esta es la primera pregunta que se hace toda persona que planea lanzarse al mundo de los negocios, y la respuesta es simple: pasar por el emprendimiento.

Recuerda que todo empresario fue una vez un emprendedor, pero no todo emprendedor es empresario. Así que lo primero que debes hacer es identificar una oportunidad de negocio sólida. Para hacerlo, es importante tener en cuenta varios aspectos:

Investigación de mercado. Realiza un análisis del mercado (las personas y sus deseos) para identificar necesidades no cubiertas o áreas donde puedas ofrecer un producto o servicio diferenciado.
Tendencias actuales. Mantente al tanto de las tendencias actuales en tu industria y busca oportunidades que puedan surgir a partir de ellas. Esto lo hacen mucho las empresas grandes. Aprovechar momentos tendenciales no permite que tu empresa sobreviva, pero si llama la atención para conseguir más clientes por temporadas.
Experiencia y habilidades. Considera tus propias experiencias y habilidades para identificar áreas donde puedas destacarte y ofrecer un valor único. Cuando existen personas que ofrecen un mismo servicio o producto, el modo de ofrecerlo es lo único que puede diferenciarte. Por eso es importante que estudies acerca de marketing y branding.

2. Utiliza herramientas de análisis de datos

En la era digital, el análisis de datos es fundamental para tomar decisiones informadas y estratégicas. Hoy en día la mayoría de los negocios están en el basto mundo digital, motivo por el cual tienen a su favor herramientas como:

Google Analytics. Solo funciona si tienes una página web. Sirve para analizar el tráfico web y el comportamiento de los usuarios en tu sitio, de tal manera que puedas optimizarla lo posible para hacer más fácil el proceso de compra o encontrar tendencias de productos.
Herramientas de análisis de redes sociales. Si tienes redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter, etc., que es lo más probable, puedes medir el rendimiento de tus estrategias de marketing social y comprender mejor a tu audiencia. Aquí conocerás cuáles son los tipos de contenido que ha llamado más la atención y se han vuelto virales, y cuáles son aquellos que te han generado más mensajes y ventas.

3. Crea una presencia en línea sólida

El tercero de los pasos para emprender con éxito tener una presencia en línea sólida es esencial para cualquier empresa. Esto no quiere decir que el marketing offline esté mal. Siempre aconsejaremos la compra de publicidad en radio, televisión, pancartas, folletos, etc., pero solo si tu público objetivo está en estos medios. De nada sirve pagar publicidad en la radio si le vendes productos a los Millenial. Sin embargo, puede funcionar de maravilla para quienes tienen +40 años.

Lo que más nos gusta del marketing online es que más personas, desde la pandemia por el COVID, le han dado importancia a esta clase de negocios. Por eso aconsejamos que aprendas a emplear técnicas de optimización para motores de búsqueda (SEO) para mejorar el posicionamiento de tu sitio y atraer más tráfico orgánico por Google o Bing. Esto aplica para páginas webs y redes sociales.

Por otro lado, debes aprender a generar contenido relevante y de calidad o contratar a una persona que lo haga. Aquí aplican artículos de blog, videos, reels, shorts, y posts.

4. Implementa tecnologías de automatización

La automatización de tareas implica el uso de software y herramientas tecnológicas para realizar actividades sin intervención humana, esto es lo que lo hace tan diferente de la automatización tradicional. Algunas personas no lo ven provechoso, ya que es algo nuevo que poco a poco se va aplicando en nuevos negocios, tanto pequeños como grandes, no obstante, estas son las mismas personas que llegaran tarde cuando se vuelva natural en nuestra sociedad.

La IA y los softwares no deben suplantar las actividades más importantes de tu negocio, pero existen muchas tareas repetitivas, como el envío de correos electrónicos de seguimiento, la gestión de inventario, o la programación de publicaciones en redes sociales que si puedes usar sin riesgo a que impacte negativamente en tu proyecto.

5. Mantente actualizado con las últimas tendencias tecnológicas

En un mundo empresarial cada vez más digitalizado, es crucial mantenerse al tanto de las últimas tendencias tecnológicas. Esto incluye nuevas herramientas y plataformas que pueden beneficiar a tu empresa, así como comprender la manera en que las tendencias emergentes, por ejemplo: la inteligencia artificial, el aprendizaje automático, o la realidad aumentada, pueden afectarte cuando lleguen a desarrollarse y comercializarse con mayor naturalidad.

Mantenerse actualizado te permite identificar oportunidades para mejorar tus procesos comerciales, llegar a nuevos mercados, y mantener tu empresa relevante al brindarle a tu público nuevas propuestas; o las mismas propuestas, pero presentadas de forma diferente. Sin duda, esto te posicionara como líder de mercado cuando tu competencia te copie, volviendo tu compañía más importante ante los ojos de los consumidores.

6. Estudia marketing y ventas

Aprender marketing y venta es esencial para cualquier persona que busque tener éxito en el mundo empresarial. Estas disciplinas son fundamentales para entender a tu público objetivo, promocionar tus productos o servicios de manera efectiva y cerrar ventas de forma convincente.

Para aprender marketing es importante estudiar y comprender el mercado en el que operas. Esto incluye investigar a tu competencia e identificar las necesidades de tus clientes y deseos sus deseos más profundos. Además de estar al tanto de las tendencias del mercado. Con esta información, puedes desarrollar una estrategia de marketing sólida que te ayude a generar ventas de manera frecuente.

También hacemos énfasis en el dominio de las técnicas de venta. Esto implica aprender a escuchar activamente a tus clientes, mostrar empatía, y cerrar ventas de manera ética y moral, siempre buscando el beneficio del cliente. Por otro lado, como estamos en el s. XXI, puedes usar herramientas tecnológicas, entre las cuales destacamos los softwares de automatización para campañas de marketing y CRM.

7. Dominar Excel

Dominar Excel o softwares similares es fundamental para tu negocio. Estos programas te permiten gestionar y organizar eficientemente tus datos: cómo ingresos y egresos, patrimonio neto, inventario, y otros documentos necesarios para la gestión de tu negocio en hojas de cálculo.

Con Excel también puedes realizar análisis detallados utilizando funciones y fórmulas avanzadas, lo que te ayudará a obtener información valiosa sobre el rendimiento de tu negocio y a tomar decisiones informadas basadas en análisis cuantitativos. Dichas funciones te permitirán incluso automatizar tareas repetitivas, y como te mencionamos con anterioridad ahorra tiempo y aumenta la eficiencia de tus procesos comerciales.

¿Cómo debe ser el carácter de un empresario?

El carácter que debe tener un empresario es fundamental para el éxito de su negocio. En primer lugar, es importante tener una mentalidad positiva y proactiva. Esto implica tener la capacidad de ver oportunidades donde otros ven obstáculos y estar dispuesto a asumir riesgos calculados para alcanzar sus metas.

Aparte de esto, debes desarrollar perseverancia y determinación. El camino hacia el éxito empresarial está lleno de muchos retrocesos y periodos de estancamiento, motivo por el cual es importante estar preparado para enfrentarlos y no rendirse ante ellos.

Recuerda que pocas veces tendrás el apoyo de las personas que te rodean. Así que debes fortalecerte tú mismo y confiar, no solamente en ti, sino en tu proyecto y equipo de trabajo cuando nadie más lo hace. Este puede ser el mejor consejo para un emprendimiento exitoso que escucharás en toda tu vida.

¿Cómo hacerte empresario?